禮品公司(禮品公司)

禮品公司,是指面向企業和各種社會組織機構,以研發、生產、銷售促銷禮品、商務禮品和福利禮品為核心業務的公司。

行業現狀

禮品行業在中國是個比較新興的行業,隨著改革開放的發展,行業之間的競爭也越來越激烈,各公司為了吸引客戶,採取各種促銷手段,而禮品起到了很大的作用。送禮,決定你的社交圈子,決定你的人際關係,甚至決定你的事業、生活和家庭的成功。個人如此,機關團體、企事業單位亦是如此,內對員工,外對客戶與主管單位。伴隨WTO步伐的加快,國外一些大公司先後進入國內市場,也帶來了新的營銷模式及管理模式,促使國內企業加快競爭步伐。目前禮品行業存在以下特點:

1、小公司非常多。由於禮品行業進入門檻比較低,成本相對不高,只需幾個人便可以運作,所以介入禮品行業的小公司特別多,在服務水準上也是參差不齊。

2、多數禮品公司實質上是在做貿易。禮品公司多數是根據客戶需求,通過供應商向用戶提供產品,一個產品生產出來以後,可能要經過幾次轉手,才能到達最終客戶手裡,無形之中增加了成本。

3、行業運行不規範,市場競爭激烈。由於禮品行業還沒有正規的行業規範出台,所以在運作的過程中會有很多不規範的行業行為。加之有很多的小公司,相互之間採取壓低價格的手段來爭取客戶,從而造成低價格、低質量的惡性循環,使禮品行業競爭更加激烈。

4、禮品行業的產品種類非常多。可以毫不誇張地講,幾乎所有的產品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的,方方面面,涵蓋面非常廣。

5、產品推出要求新、奇、快。禮品是送人的,送人的同時要能吸引人,讓人產生好奇感,所以產品一定要有特色,更新速度一定要快,要在競爭對手之前搶佔市場,同時對禮品公司的產品開發及整合實力也是一個考驗。

行業發展

隨著經融危機的洗禮,禮品業也逐步在從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態中扭轉過來,走分工合作專業化,合縱聯橫之路,不斷開拓細緻而多元的營銷渠道,更新營銷理念。傳統的批發、代理需要進一步完善與科學化,與其他行業結合,整合營銷,把儘可能多的生產廠,供應商的優勢整合在一起,通過廣泛的營銷渠道佔領市場份額。這也逐步使那些服務到位,服務水平高,專業度強,有實力的禮品公司突顯出來。

市場需求變化的速度也越來越快,導致禮品生產商生產的快速變化。因此,誰能快速推出產品,誰才能搶先佔領市場,贏得顧客。在傳統企業中,整個生產周期和流通周期都拖得很長,這不僅意味著無法迅速相應市場,而且意味著整個周期內資源的大量佔用。而利用信息技術,可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。

禮品供應商的生產要圍著市場需求定,生產出來的產品(對中介商來說是「服務」)要拿到市場去實現其商業價值,沒有市場,企業就沒有存在的理由,所以與市場相關的信息關係到企業的生死存亡。利用信息技術與經銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯繫,以縮短生產與銷售之間的距離,以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術建立的這種企業與市場的新型關係,是禮品行業超速發展的一項新領域。

任何一個企業要想獲取更大化的利潤,必須走在行業的前面,看出企業發展的趨勢,就應抓住先機,迅速搶佔市場。

如今市場上專業的禮品公司不在少數。但只局限於在禮品上印刷企業的標識,如果是一般客戶,這類禮品沒有問題,但如果要贈送重要的客戶,那麼在禮品定製方面就需要「內外兼修」了。首先要確保產品的體面程度,還有就是企業自身形象的如何「內在」彰顯,「分量」如何做到十足,這些才是關鍵。

2009年在全球經濟危機的背景下,我國禮品市場也受到了嚴重衝擊。然而,面對危機不少傳統禮品企業不斷調整戰略思路,進軍電子商務領域尋找集約型經營模式並取得了顯著的成績。據不完全統計,2010年中國新增4000多家垂直的B2C網站,禮品行業年均增長12%以上。預計2011年還會有上萬家電子商務新生力量加入。

禮品行業的專家告訴記者,禮品行業未來的發展並非因有千億元的市場就可以隨手撈金。雖然中國禮品業市場龐大,國外主要消費國的禮品有70%至80%來自中國,但中國禮品經營企業普遍處於小作坊經營階段,無論是生產還是經營,都缺乏大品牌的規模化經營思路。專家分析,傳統的批發、代理需要進一步完善與優化,儘可能與生產廠家及供應商優勢整合,與此同時,禮品業更需要開拓細緻而多元的營銷渠道,更新營銷理念。記者從禮儀之邦送禮網了解到,最近一段時間該網站的禮品銷量比往年同期上升了4.2%左右。據該網站銷售負責人介紹說:「因為公司開始拓展網路銷售的新渠道,訂購禮品的大客戶數量也比同期明顯增多」不少的禮品公司開台走上了電子商務的道路

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